着実な成長を続ける、外資系・大手FMCG企業が、シニア BD マネージャー      を求めております。

ビジネス・ディベロップメント・マネージャーは、常に好奇心旺盛で、革新的かつ創造的であり、限られたリソースの中で収益性を高め、伸ばす機会を探します。
鋭いビジネス感覚を備えた、経験豊かな関係構築者を求めております。状況に応じて自分のスタイルを適応させることができ、時には厳しく交渉し、時には社外の担当者と並行して同社に勝利をもたらすソリューションを実現します。優れた戦略家であり、必勝の戦いを選択し、集中することができる。
同時に、設定された目標を確実に上回るために、袖をまくり、手を汚す覚悟もできている。

同社のBDMは一般的に成績優秀者であると申し上げましたか？

大きな力には大きな責任が伴います。自分自身をブレイクスルーさせる準備はできていますか？

- 主な責務

ビジネス・ディベロップメント・マネージャーの役割は、
日本市場におけるオフプレミス・チャネルと全ブランドのセールス＆トレード・マーケティング戦略を提案し、実行することです。

会社のトップライン成長への重要な貢献者です。

また、ディストリビューターとの共同ビジネスプランの構築や、卓越した実行のパイロットを務めて頂きます。

- オフプレミス・チャネルの管理：CVS、スーパーマーケット、EC、その他に焦点を当てる

- パートナーとの取引条件の交渉：数量目標、リベート、価格変更など

- ビジネスプランの策定：ビジネスを成長させ、パートナーと共有/連携するための重要なレバーを特定する

- 担当チャネルのリスクと機会を予測する

- 計画実行に必要なリソースを確保し、挑戦する：パートナーの組織と投資（損益、貿易マーケティング投資...）

- 貿易マーケティング戦略を実施し、市場ニーズを提案する

- プロモーション計画と予測

- ディストリビューターのパフォーマンスを綿密にフォローアップ：KPIのモニタリング、市場訪問とレポート

- 毎月の業績報告：社内およびパートナーとの報告

Business Development Managers are always hungry for more.

They are always curious, innovative & creative, looking for opportunities to develop & stretch profitability with limited resources. They are savvy relationship builders, with a keen business acumen. They are able to adapt their style to suit the situation -- sometimes they are hard negotiators, other times they are working in parallel with their external counterparts to achieve winning solutions for the product. They are excellent strategist, able pick & focus on their must-win battles. At the same time, they are ready to roll up their sleeves & get their hands dirty to ensure they exceed targets set. By the way, did we mention that our BDMs are generally over-achievers?

With great power comes great responsibilities. Are you ready to push yourself to BREAKTHROUGH?

- Main responsibilities

The role of the Business Development Manager is to recommend and implement the sales & trade-marketing strategy in Off Premise Channels & for all the brands in the Japanese market.

He/she is a key contributor to the topline growth of the company.

He/she is responsible for building the joint business plan with the Distributor & pilot the excellence in execution.

- Manage Off premise channels: specific focus on CVS/Supermarket /EC & Others.

- Negotiate trade terms with partner: volume targets, rebates, price changes etc.

- Develop the Business plan: identifying the key levers to grow the Business and share/align with the partners.

- Anticipate Risks & opportunities for his/her channels.

- Ensure & challenge the resources needed to execute the plans: partners’ organization & investments (P&L, trade marketing investment…)

- Implement trade marketing strategy and recommend market needs.

- Promotional planning & forecasting

- Close follow up of distributor performance: kpi’s monitoring, market visit & reports.

- Monthly reporting on performance: internal and with partners.

- 3年以上の多国籍FMCG企業（蒸留酒、ハイエンド/プレミアム）または、
　飲料・食品などの古典的なCBUでの営業、キーアカウントマネジメント、トレードマーケティング関連経験

- 大卒以上

- 日本語と英語でのプレゼンテーションスキル

- 日本語が母語で、ビジネスレベル以上の英語力 必須

仕事で成功するための能力

- 結果重視：現実的で柔軟性があり、ビジネスを素早く理解できる。

- 強い組織力：ビジネスプランの準備、提示、フォローアップができる。

- オープンマインドな態度、聞き上手、意欲と情熱を持って自発的に行動できる。

- 多文化の違いや類似性を活用し、人々を魅了する能力

- 市場、カテゴリーに関する知識

- オフプレミス・チャネルと顧客に関する知識

- Eコマースビジネスの知識と経験歓迎

- 交渉スキル

- 貿易マーケティングの経験

- 予算計画とモニタリング

- 分析能力

- 社内、パートナー、代理店、顧客を説得する能力

- 戦略的ビジョンとマーケティングの理解

- 3 to 10 years relevant experience in Sales, Key account Management, trade marketing ideally within a strong multinational FMCG company (spirits, high-end/premium) or classical CBU such as beverage, foods;

- University Degree

- Presentation skill both in Japanese & English

- English Business level required

Competencies to be successful on the job

- Result oriented: pragmatic, flexible, business quick understanding

- Strong Organization skills: be able to prepare, present and follow-up Business plan with the partner

- Open-minded attitude, Good listener, self-motivated with drive, passion

- Ability to leverage the multi-Cultural differences and similarities and engage people

- Knowledge on market, category

- Knowledge of the Off premise channels & Customers

- E commerce business knowledge and experience is welcomed

- Negotiation skill

- Trade marketing experience

- Budget planning and monitoring

- Analytical skills

- Ability to convince internally, partner, distributor & Customers

- Understanding of strategic vision and marketing

詳細はミーティング時にお話させて下さい。